案例简述:创新品类 博弈细分
"以维生素的名义卖糖果。"叶茂中营销策划机构欲为雅客开创维生素糖果新品类，并以"创新、运动、健康维生素"为推广主线，选择活力十足的周迅以运动——"跑"的形态贯穿广告，企图做成"维生素糖果"市场的领袖。
疑点一:谁"拿"了谁的创意
德国很早就出来一种糖果(Nimm 2 & Werther's Candy)，策略是"维生素+糖果"，蕴涵9种维生素！雅客V9居然与Nimm 2 & Werther's Candy"不谋而合"，只是策略上倒了过来——"糖果+维生素"，连所含维生素的数量都相同——9种！这样的"创新功力"确实了得！殊不知，Nimm 2 & Werther's Candy是妈妈用来哄小孩的，雅客V9也想用哄小孩的手段来哄"女人"？
到底是谁"拿"了谁的创意？
疑点二:雅客V9与维生素的"一夜情"
一夜情是美丽的，也是短暂的，雅客V9与维生素的"一夜情"也理当如此。
把雅客V9的"目标人群"一分为二:一为吃糖果的人，二为吃维生素的人。
第一类人注重口味，而卖点却是"每天两粒，补充每日所需的9种维生素"——牛头不对马嘴！这类人可能持续购买雅客V9吗？第二类人则看重功能。但他们对维生素有一定了解，会考虑采用何种方式补充维生素，要补多少等问题。试问，有21金维他等产品，他们凭什么买雅客V9？
雅客V9真正的目标人群在哪里？对维生素一知半解的人！如果对消费者说"你对维生素一知半解，来买雅客V9吧"，得到回答一定是"你有病！
所以，我在想，雅客V9与维生素是不是在搞"一夜情"？
疑点三:雅客V9与周迅的"一夜情"
我们不否认，周迅是拥有一批粉丝的，但这些粉丝的"成份"如何？
周迅应当算实力派演员，她演的角色多数是忧郁型的，忧郁的眼神让人怜香惜玉，这与雅客V9标榜的"时尚、健康"有什么关系？而且喜欢这种角色的是中年妇女或同情弱者的男人，他们怕胖——糖果会因为含有维生素,就不导致肥胖吗？
当然，这些粉丝中一定有"小孩和女性"(雅客V9设定的目标人群)，可数量有多少呢？其中喜欢吃糖的有多少？再者，喜欢吃大块糖的"大嘴姑娘"又有多少？
况且，周迅与李亚鹏闪电热恋又闪电分手，雅客V9会不会也和周迅闪电"分手"呢？
我们不由得怀疑，雅客V9是不是也想和周迅来一段"浪漫一夜情"？
疑点四:周迅"跑"的方向对吗
就算不考虑雅客V9与周迅是否在玩"一夜情"，当看到雅客V9的广告时，我也纳闷，周迅什么时候改跑步了？
维生素怎么跟运动扯上关系了？难道运动的人需要特别补充维生素吗？我们知道，人们在运动期间一般是通过饮料来补充能量、水分和微量元素，所以出现了运动饮料，可有号称自己是补充维生素的吗？更何况雅客V9不是饮料！
周迅能与运动拉上关系吗？在我印象中，周迅只是一名演员，偶尔唱歌。也许有人会说，用周迅主要是突出时尚。试问，跑得气喘吁吁、汗流浃背的周迅时尚吗？可能还会有人说，周迅跑步是香汗淋淋的，也是一种时尚。请想想看，那么大块的糖果塞在淑女的樱桃小嘴里，很时尚吗？
我们不否认周迅"跑"的广告很有创意，但跑的"方向"对吗？
疑点五:雅客V9的"品类美梦"能成真吗
雅客V9只补充九种维生素——人们只需要九种维生素吗？21金维他含有21种，还有善存、金施尔康等大牌也都不只9种。试问，在如火如荼的维生素大战中，雅客V9能以此为突破口树立品类标准吗？
如果"雅客V9"能够成为一个品类，它如何做产品延伸？——"雅客Ca9"、"雅客Zn9"？"雅客V9"补钙系列、补锌系列？"雅客VA"、"雅客VB"？如果不做产品延伸，单凭一个"雅客V9"如何支撑整个品类？
回到案例的标题——创新品类，博弈细分。请注意"品类"与"博弈"二词，这说明相关人员对所谓的"创新品类"是没有把握的，只是当作一场"赌局"而已！请问，雅客公司愿意把自己的发展前途交给一个"赌徒"吗？
美梦令人心醉，更令人心碎。
相关链接:
"03年雅客V9是3.16亿元，04年48克的雅客V9已经成为雅克糖果行业的冠军。"在杰出营销奖颁奖典礼上，相关人员对于"雅客V9"04年的业绩则没有直接说明。(注:本案例获得2005年杰出营销奖银奖。)